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中化商务副总经理顾有恒主理“招标+金融”模式探讨”论坛

时间:2020-03-12 浏览量:37 来源: 字号:[ ]

5月20日,由中国采购与招标网、中国名企排行网联合组合的“2019中国全过程工程咨询高峰论坛”在北京西国贸大酒店隆重进行。职业领导、职业专家、企业代表等共500余人参与本届论坛。

在“全过程 新机遇 大发扬”的时代背景下,与会人员分享了有关BIM、法律问题、造价咨询、工程监理、FIDIC理念、招标代劳、通信名目等在我国全过程工程咨询中的实践探讨,以及“招标+金融”模式、垃圾焚烧发电名目热点问题的探讨。10个分论坛,10个职业领域中最关切问题,50余名职业一线大咖观点交锋。

“招标+金融”模式的探讨意义重大,在新环境下,招投标传统职业能不能借着金融热点,尤其是抓住采购、供应全链条提供办事,处置中小企业融资难、融资贵的问题,经过招标。针对这一问题,主办方邀请中化商业保理有限企业副总经理侯昊伟、igm Robotersysteme AG中国区首席实行官、北京艾捷默机器人系统有限企业总经理高云龙、中化商务有限企业第二事业部副总经理高晗、中国对外经济贸易信托有限企业资产证券化部总经理李汉艺四位嘉宾结合自己的工作谈谈与招标相干的供应链金融领域的看法,这里既有需要融资的中小企业,也有提供融资的保理、信托机构,还有把握客户信息源的招标企业,论坛探讨异彩纷呈。中化商务有限企业副总经理顾有为本论坛主理人。

  中小企业融资难 保理机构来解开

  中化商业保理有限企业副总经理侯昊伟的首要职责就是买断企业的应收账款,结合自己的阅历,着重对中小企业融资过程中的难点回顾了三点看法。

  第一是时效性不足,是不是能在短期内给客户放到钱,这里的短期指3、7天之内拿到这个贷款。

  第二是材料复杂性,就是提供融资材料的复杂性,通常给银行提供融资的材料比给小贷企业,或者保理、租赁复杂的多。

  第三是信用问题,金融机构是经过制定好的风控模型评判中小企业的信用,它经过获取中小企业的材料把这些数据输入模型,能放出数据便能经过。

  但是,金融机构很难做到这三个问题,因为金融机构整体的流程比较长,且合规风险需要被包管,所以给客户带来的体感就是时效性不足,提供的材料相对来说过于复杂。金融机构用模型处置,是一种控制风险的思维,很难去投入大量的人力财力物力去量化客户的产业。

  这就有了现在的保理事业。保理首要针对于应收账款的底层资产实行融资,简单理解,就是买卖一个货,中间是有一个账期,付款方或许会拖延30天、60天之后才会付这个货款,但中小企业需要现金流,这就需要找保理企业实行融资,30天到期之后付款方再付给保理企业,间接补充了中小微企业现金流的问题。

  “招标+金融”的探讨的价值就在这里。招标企业是客户信息的集散地,而对于金融机构来说,客户资源就是流量,极为重要。保理下一步就是要着重开发这一点。利用招标企业对客户信息的了解,包括其上下游交易模式,运用金融思维筛选客户、办事客户、推荐客户。

  探寻全新的金融链融资的方式

  igm企业是投资人代表,它是供货方,同时也是金融需求方和需求体验者,对融资过程中的问题有独特的见解,并借此希翼能够开拓出更多有用在供应链傍边彼此信任的金融放贷模式,扶持中小企业。

  igm Robotersysteme AG中国区首席实行官、北京艾捷默机器人系统有限企业总经理高云龙先容,igm企业是奥地利的一家中小型企业,首要供应中国的高铁、军工、工程机械。但企业供应的设备需要进口,进口需要付关税,又需要清关的费用、运输的费用、人员成本的费用,一年百十来台设备问题不大,但企业未来做上千台设备时,需要大量的现金流实行周转,这个过程中遇到了问题,所以企业需要全新的金融链融资的方式来帮大家处置这个问题。

  在整个招投标过程中客户的付款条件越来越差,甚至有的时候能达到90%零预付,90%在发货且经过验收后才能拿到,10%在质保期完成以后才能拿到,这个对于现金的占用非常大,不利于企业的现金周转。

  供应链金融是中小企业融资的切入点

  中国对外经济贸易信托有限企业对中小企业融资难的问题一直在孜孜不倦处置问题,截止去年年底,企业为小微金融领域存量贷款规模接近600亿的规模,包括几千元、几万元,或者几十万元、几百万元的贷款业务和融资业务。企业资产证券化部总经理李汉艺首先对中小企业融资量实行先容,为需求融资的中小企业代表带来福音。

  从为小微企业提供更合适的融资产品出发,李汉艺认为供应链金融是比较好的切入点。一般来说,很多小微企业从主体授信的角度来看不太符合传统融资规模的融资准则、准入准则,但经过供应链金融上下游的打通和向下四流合一体现的交易信用,这样应该能够更好的贴近中小微企业融资企业办事。而招标企业就是办事整个产业链上的上下游客户,是接触中小投标企业的前沿,挖掘招标企业的优势,跟金融机构一起为客户提供个性化的融资办事方案。

  参与本论坛的大多是招投标企业,也希翼在此能进一步探讨招标和金融之间相干的协作,以及大家开拓客户更多的需求去寻求更大的增值空间。

  此刻,信托企业首要扮演这样的角色。第一是资金提供方,大家也是法定的对外募集资金的载体。第二是提供风险控制的鬼蜮伎俩,帮助识别资产的风险。第三是将以前认为的传统中小微企业融资风险大,经过结构和打包组合实现本身产品转换。

  在国家大力激励供应链金融发扬的前提下,信托企业也更多的将供应链金融的资产推向公布市场去做资产证券化的发行,进一步经过这个方式降低了整个产业链上的融资贵的问题。

  供应链金融于招投标职业中的体会

  中化商务有限企业设立“实践招标+金融业务”部门,第二事业部副总经理高晗也是本部门牵头人,对投标人和融资之间的关系见解深厚。

  招标工作和处置中小企业融资难问题之间其实有很大关系。虽然,根本上是央企、国企、政府部门、事业单位委托企业做招标工作,在发动招标之前资金已经贯彻了,融资问题好像与企业并无关系,其实不然。投标人一般都是中小企业,投标人融资难,会影响大家招标组合的整个过程。

  投标人做一个名目需要大量的资金,投标前有的投标人评估这个名目不参与了,导致流标。或者中标之后签署了合同,因为民企在银行很难拿到授信和贷款,导致在合同实行的过程傍边也缺钱,这是两难的境界。但是,越是两难的境界往往是商机。供应链金融可以帮助中小企业处置融资难和贵的问题,招标企业也可以做一些事来鼓动。

  招标傍边涉及的几方关系和供应链金融的几方关系完全吻合。

  第一,供应链金融的核心企业是招标人,是和大家招标企业协作了许多年的客户,大家有优良的客户基础,而且还有一个信任的关系,这个信任的关系可以让大家少走弯路。

  第二,供应链金融需求方是投标人。投标人有没有资金方面的需求?实际上在招标的过程傍边大家就可以捕捉到,如果大家对一个客户的职业做深耕细作的话,大家甚至可以知道这家投标人在整个产业链傍边处于哪个位置,它的业绩怎么样,信用怎么样,提供融资贷款之后延续还款的现金流是否稳固,这点优势恰恰可以弥补金融机构对于产业的不熟悉,对投标人信息了解不全面的问题。

  第三,处置供应链资金的问题。如果招标企业有自有的资金,或者银行给招标企业授信,大家可以用这笔钱直接参与到这笔贷款傍边来,如果不行的话,我更创议是与一些金融机构形成一个长期的战略关系,除了处置资金端的问题,大家重要的是借助于他们专业的风控能力来帮大家一起把关这个名目是否可以做下去。

  此刻,中化商务有限企业“招标+金融”的业务模式首要展开了招标+租赁、保理、信托等。高晗以投标人电汇包管金为例,剖析了招标和金融可以优良协作的可行性。并对“招标+金融”更多的办事模式展开希翼。

  在热烈的探讨中,论坛接近尾声。四位嘉宾围绕“招标+金融”尽情分享,既提议了融资难点,也分享了融资办法。“招标+金融”模式刚刚开始,从提供风控的基础信息,到金融机构之间搭建信息互通、交易办事的平台还有很长的路要走。

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